L’assemblée générale 2021 de la Coopérative des Pisciniers était un moment fort et plein de suspens… C’est à la fin de la matinée au Groupama Stadium de Lyon, lieu choisi pour l’esprit d’équipe qu’il symbolise, que la Coop’ a dévoilé sa nouvelle marque : Piscinistes Associés.
Se développer grâce à une marque reconnue
Forte de 35 associés, installeurs ou fabricants de piscine, et de 225 salariés, et après 5 ans d’existence, la Coopérative des Pisciniers a décidé de se développer et de créer une nouvelle marque à destination du grand public, une enseigne qui devienne nationale. Car les ambitions portées par la Coop’ sont fortes : « avec un volume d’achat chez nos fournisseurs référencés de 10 600 000 €, pour un chiffre d’affaires consolidé de 50 000 000 d’euros en 2020, nous souhaitons atteindre 14 000 000 € d’achats » a annoncé Michel Houel, fondateur de la Coopérative des Pisciniers.
En créant une enseigne nationale, avec un nom qui parle au grand public, l’objectif est de populariser une expérience client qui soit reconnue comme agréable et efficace.
Piscinistes associés
Après une matinée riche en échanges entre les adhérents, la nouvelle marque BtoC et son logo ont été dévoilés : Piscinistes Associés.
Pour définir ce nom, le parcours fut long mais enrichissant comme l’explique Michel Houel. « Ce n’est pas simple de trouver le bon nom, on a eu de bonnes prises de bec. Mais nous sommes partis d’un point essentiel : nous nous sommes replacés en tant que consommateurs ».
Ainsi, afin de définir la marque qui « parle » et mette en confiance le consommateur, et pour connaître les éléments de jugement d’une marque de piscine, la Coop’ a fait appel au cabinet d’études marketing MTB Conseils. « C’est alors que nous avons découvert que, dans l’imaginaire du grand public, le piscinier évoque quelqu’un qui entretient une piscine, tandis que le pisciniste renvoie un professionnel de la piscine qui installe » ajoute le fondateur de la Coopérative des Pisciniers qui regroupe… des piscinistes !
Plusieurs noms ont ensuite été soumis et testés auprès de 200 consommateurs sélectionnés selon différents critères. Et un nom a été plébiscité à l’unanimité : « Piscinistes associés » est né !
Quels avantages d’un réseau de piscinistes ?
Lors de l’AG, Stéphane Vié, ancien directeur général Orpi France et consultant pour la Coopérative des Pisciniers, a rappelé les avantages d’adhérer à la Coop’ :
- des marges en hausse et des prix d’attaques possibles grâce aux achats groupés auprès des fabricants et fournisseurs ;
- le développement de la demande client par la formation des équipes et la mise à disposition d’outils partagés (informatiques, digital…).
Pour adhérer, pas de franchise. En revanche, vous signez un contrat d’adhésion et vous vous engagez à respecter une charte d’enseigne pour certifier de la qualité de la marque. Ensuite, chacun adapte, selon son temps et ses impératifs, la somme d’énergie qu’il peut dédier à la Coopérative.
Un beau tournant pour ce réseau d’adhérents qui placent le partage d’expériences et l’esprit d’équipe au cœur de leur association de piscinistes ! Alors que le marché des piscines privées est en plein boom, voici donc un partenaire de confiance pour se lancer dans l'aventure piscine !